黄雷小资料： 2003中国登山协会首届户外指导员，无锡市远景户外拓展有限公司的执行董事(无锡远景户外俱乐部的发起者)，2007年1月被推行为无锡市登山协会的首届会长。作为华东地区早期的户外爱好者与户外行业经营者，经历了我国户外行业经营的历史，从俱乐部活动、到户外店经营、到户外拓展行业的发展及大型户外活动策划等发展历程，对户外运动的发展有着独特的见解与前赡性。现在的他，正描绘着户外运动的远景目标，一步一步地向适合自己的有特色的道路前进。
一个小职员不安份的心
黄雷说，绝大多数玩户外的人都是天性爱动，喜欢玩。1989年，黄雷进入了机关单位工作，虽然当时还没有现在这个户外的概念，但是这个20岁还不到的小伙子，已经是沉浸其中了。几乎每个周末，他总是借机会跑出去，在无锡周边镇江、靖江、南京、杭州等地经常会闪现他的身影，与旅游观光不同，黄雷更愿意身随着心在野外飘荡。几年下来，不知不觉中他积累了许多自助旅行的经验，这为他以后做户外产业打下了坚实的基础。
“上个世纪80年代末90年代初，工作压力和竞争远没有现在这样激烈，当时由于机关里面还是工作轻松安稳的，当然工资也不多，平和的让人寂寞和无奈。”黄雷这样回顾自己年轻刚工作时候的心情。大约正是这样的感受的原因，20出头的黄雷开始对上个世纪90年代开始的社会变动表现出了跃跃欲试。90年代初的几年正值当时我国股市刚开始，他开始频频出现在证券交易市场，靠自己对经济发展的敏锐度与趋势分析市场，竟然有了不小的收获，这个开端终于让他决定辞职下海，并同时和朋友一起开了无锡第一家西餐店做生意。赚得第一桶金之后，开始逐步周游全国。
到2000年的时候，而立之年的黄雷花40多天，走了四川西藏、丝绸之路，并到达珠峰大本营。“这一圈回来，给我很多启示。当时在我国自助旅行已经渐渐发展起来了，在拉萨见到那么多背着大包独自出来旅行的，还有很多去徒步穿越的。”这样的情景是生活在无锡的黄雷感到新奇的，这次游历也给了他一种全新的生活方式的启迪。“当时就觉得无锡这么一个经济发达城市，应该也会有很好的发展。”回到无锡之后的黄雷和朋友合伙，开了远景户外用品商店、成立了远景户外运动俱乐部，并开了无锡第一家以户外为主题的西餐厅。这个时候，黄雷才发现，自己似乎已经靠近了自己想要的生活。
看看现在的户外市场就知道2000年前后户外市场的规模了，无锡的户外市场远没有现在这么火爆，而无锡这个二级城市的户外运动人群也没有近邻上海那么多，甚至也没有省会南京发达。在这种情况下，户外用品商店在无锡可以说经营得有点困难。没有市场就开始培育，为了增加商品销售良，扩大户外人群，也成立了俱乐部，吸收会员，组织各种户外活动。“那时活动但都是AA制的活动，”黄雷毫不避讳地说，“目的就是要以活动来刺激商品的销售。可是几年下来，效果并不好，公司的帐上还是看不到太多的赢利。而俱乐部的领队却是很辛苦。唯一的收获就是“远景”品牌在无锡及江苏积累了比较高的知名度，收获了巨大的影响力。可以说这几年是花钱赚了吆喝，为今后的发展奠定坚实的基础。”
做自己最擅长的事情
没有盈利的状况显然是黄雷之前没有完全预料到的，也不是他所期望的。如何打开市场的缺口，找到自己的定位呢？“做自己擅长的，并且找到适合自己生存的市场。”经过一段时间的思考和观察，黄雷为自己选定了这样的发展规划。“户外市场，可以大体上分成户外装备市场和户外服务市场。前者，很好进入，但是如果要做好做大，那么肯定是要花大资金投入的。北京上海等地这么多年来的经验告诉我们，很多小的户外装备店开了关，关了又开，几经易主，能坚持到现在的几乎没几个。而生意越来越红火的却是三夫、桑温特、探路者、极星这样的大家。户外装备的特殊性，决定了销售户外装备的商家必须要有足够的资金实力，才能打赢！而无锡远景显然没有这么大的资金实力，那么远景应该怎么发展呢？”黄雷在探索中发现，无锡玩户外的人越来越多，而且还有更多的人想玩户外，却不知道和谁玩。有很多人买了一大堆昂贵的户外装备，却不知道去哪里可以好好的户外一番。黄雷从中看到了商机，有人买装备，那就是要玩，可是，无锡以组织户外活动见长的俱乐部却没有。“而组织户外活动正是我们远景的强项。远景有专业的户外指导员，有专业的攀岩教练员，有经验丰富的活动领队，对户外运动的路线都有很详细的掌握。所以，从2004年开始，远景户外开始逐步走商业化俱乐部路线，以专业的服务，来吸引会员的加入。我们提供专业的、优质的户外运动服务、咨询，我们赚取的是服务费。”
俱乐部走向赢利模式。俱乐部从一开始在欧洲发达国家出现以来，它就是以赢利公司的形式出现的。在国内出现俱乐部，估计最早就是二十世纪初，欧洲列强在天津、上海等地租界里开设的自己的俱乐部，这也是提供休闲服务的公司式俱乐部，而且基本都是会员制。如举办周末舞会、举行PARTY、邀请马戏团来表演……而来玩的殖民者当然也是付费的。会员费也是很高的。基于这样的认识，黄雷坚信，现在的户外俱乐部也是这样。商业化，是户外俱乐部发展的必由之路。在黄雷看来，户外俱乐部商业化对俱乐部和玩家两者来说，都是有利的。当然，对于俱乐部本身来说，也提出了更高的要求。也正是不断又更高的要求出现，远景才一直在不断的提高自身的实力。黄雷说：“当然对于户外装备市场，虽然不做重点发展，但我们相信时机成熟时，我们还会随时加大投入发展的。”
专业专业再专业
2004年远景开始俱乐部商业化操作，那个时候，户外装备的销售也仍然在进行，只是工作重心已经逐渐从商品的销售上转移开了。与此同时，企业的户外拓展的需求开始出现了。黄雷再一次的敏锐发现，商业化的俱乐部活动，服务的对象是是每个会员，是个体，而做企业拓展训练，服务的对象是客户公司，是集体单位。利润点要大得多。同时，大型的户外活动推广和策划也是远景的强项。到了2006年，俱乐部活动也逐渐缩小了比例，把更多的精力投入到大型户外活动的策划和企业拓展训练中来。比如“毅行”徒步活动，比如夺宝奇兵户外大赛，如城市越野挑战赛……这些大型活动，通过与政府部门的合作，经过媒体的宣传报道，在无锡广大市民当中引起了广泛的关注，从而进一步的推动的无锡户外运动大环境的发展。
企业拓展培训，这几年的需求是一年胜过一年。企业要求提高员工的团队凝聚力，要提高中层干部的沟通能力、执行能力。要提高领导能力、管理能力。社会上的管理咨询公司、培训公司很多，但这都是课堂培训，没有户外的内容。能做户外培训的公司，在无锡也少之又少。正又正是远景的专长。场地拓展训练，这是最基本的，有很多拓展公司也都在做。而定向寻宝课程、野外生存课程、毅行拉练课程却没有别的公司能够做得来，恰巧这就是我们远景的特长。远景这样就可以做到人无我有，始终处于行业的领先地位。
展望“远景户外”的远景
市场是不断的开发挖掘的，商计也是不断的去创造的。实践证明，户外服务市场是很大的，至少在无锡这个全国重点经济城市，有着巨大的商业潜力可以发掘。俱乐部如何经营？拓展公司如何做大？“远景”如何走出无锡，走向南京、上海、杭州等华东大城市？这些都是需要我们努力思考与认真行动的。黄雷认为，必须要把俱乐部和公司有效的结合起来，真正做到“远景俱乐部有限公司”，发挥专长，做企业拓展、做大型活动策划、做特色旅游。和装备品牌合作，和同行合作，和企业团队合作，和市场合作，做别人不能做的事，，就是我们远景户外大展风采的舞台。也希望能有机会和全国户外同行多沟通交流成功经验，多合作，共同做大户外产业。
个人户外经历
1994年07月 辞去机关公务员，开始漫游全国，同年开始自己第一步商业经营
2000年07月 从餐饮业赚得第一桶金后，开始漫游四川西藏青海甘肃，仰望雪山。
2000年12月 创办无锡市远景户外拓展有限公司＆远景户外俱乐部
2001年06月组织浙江东海小洋山海岛野外生存
2002年01月参加北京风雨雪马一桦举办的的冬季登山技术入门提高班培训。
2002年02月带队徒步穿越攀登安徽湖北的大别山主峰
2002年05月带队徒步穿越湖北神农架无人区
2002年07月组织无锡市首届毅行徒步活动，是无锡市第一次大规模的户外活动。
2002年10月带队徒步穿越四姑娘山长坪沟
2003年04月 带队攀登浙西之巅－清凉峰。
2003年11月获中国登山协会全国首届户外运动指导员证书
2004年05月带队攀登陕西秦岭主峰太白山
2004年7月 被＜户外探险＞杂志推选为全国百名领队之一
2004年10月在中国登山协会举办的四姑娘山二峰登山大会上登顶5454米。
2004年12月 组织无锡地区首届城市越野三项赛
2005年01月 带队冬季攀登河北小五台
2005年05月 组织2005无锡夺宝奇兵户外大会
2006年05月 第四次组织无锡毅行徒步活动，参加人员达千人以上，赢得经济效益和社会效益双丰收，“毅行”成为无锡知名的户外活动品牌。
2006年02月 发起筹建无锡市登山协会，协同体育行政开始规划无锡登山户外运动的发展。
2006年06月 承办组织由华东三省政府体育部门主办的“长三角”市民群众登山比赛。
2006年10月 带领远景登山队攀登四姑娘山大峰，6男5女11名队员全部登顶。
2006年12月 “远景®”服务商标在注册三年后终获国家商标局批准。
2007年01月 参加北京全国户外俱乐部大会，“毅行”活动经验得到推广。
2007年01月 无锡市登山协会成立，被推选为首届会长。
标题:黄雷：做自己最擅长的事
