专访Treksta公司CEO权东七先生--旅人驿站

专访Treksta公司CEO权东七先生

http://www.farerdak.com/　旅人驿站　 2007-4-7　　

9月8日TrekSta 在798艺术区为其秋冬季产品上市举行了盛大的发布活动。利用这个机会，我们代表广大网友们对TrekSta品牌CEO 权东七先生和中国TrekSta 总经理金哲先生进行了访问。
　　权先生原本是一家专为 NIKE 等品牌做 OEM 的名为 Sewon 公司的海外营业部的经理。他的首位顾客是英国著名品牌 HI-TEC 。通过与 HI – TEC 的成功合作关系使得权东七更加成熟专业，在此同时，美国的著名运动品牌 K2 公司为了发展和制造带有软靴的直排轮滑鞋开始了与成湖公司的研发合作。成湖公司的出色表现没有让美国 K2 公司失望。在短短的时间内， K2 在世界轮滑鞋品牌中成为了行业界中的领头羊。

　　基于这些经验和商业经历，权东七毅然决定推出自己的品牌 TrekSta ，并与他的团队在天津建立起了两家重量级的鞋业制造厂。最后， TrekSta 以它的专业制鞋理念和卓越的品质进入到韩国的户外市场，并且很快地在户外鞋业中独领风骚，将韩国其他的户外鞋品牌远远地抛在了后面。他的成功是非常罕见的，因为在韩国国内，很少有制鞋业公司在 OEM 和自创品牌两方面都能获取成功。

　　分别针对产品技术和市场两个方面对权先生做了一次访谈。以下是访谈的内容，通过这次访谈，对于TrekSta品牌大家会有更多的了解。非常欣赏 TrekSta 对于产品的售后服务的态度。“任何一件产品出现质量问题，都是为 treksta 提出的企业改善意见，知错不改，谈何品牌第一 ”。

　　关于产品技术：

　　问：从ＩＳＴ相关资料来看，ＩＳＴ是否是一种通过比较柔软的鞋底或中低将运动冲击吸收的技术？

　　答：不是， IST 鞋底的硬度与传统鞋底的硬度是相同的，它吸收运动中的冲击是通过鞋底与中间层双重吸收冲击的系统。有效弱化来自凹凸地面的冲击。

　问：ＩＳＴ是如何解决鞋底耐磨和柔软的减少震动这个矛盾的？是否是依靠３层鞋底分别负责不同部分？那么中间鞋底的部分所起到的作用是什么？

　　答： IST 鞋底材质是与传统的鞋底材质相同的，所以说它的耐磨性与传统鞋底一样或者更耐磨，因为每一个独立的高弹性传感器可以减少与地面的冲击和磨擦。

　　只有高弹性传感器和外底起作用。中间鞋底部门与传统鞋底起到的作用是相同的，可起到缓冲作用。

　　问：ＩＳＴ软底部分吸收了震动冲击之外，是否会导致人在行动中比传统鞋底消耗更多的能量？人体的体重是有非常大的区别的，ＩＳＴ大底对于不同人体的体重会有什么影响？您的依据是什么？

　　答：没有，人体在运动中消耗能量是因为疲劳而产生的，传统鞋底由于整个大底是一个平面，在平整的路面行走时和 IST 大底消耗的能量没有区别，但在凹凸不平的路面行走时由于 IST 高弹性传感器可以使人局部部分受力减少疲劳。 IST 大底设计上没有专门考虑体重的不同，但大号鞋底的硬度会比消耗鞋底的硬度略微高一些。

　　问：ＩＳＴ鞋底在崎岖路面上行走鞋底缓冲部分所产生的变形是否比传统鞋底更多？如果是，那么变形的这部分的寿命如何，是否会发生断裂？

　　答：没有。没有发生断裂的情况。因为我们从设计之初到生产投入的每一道产品，都经过了我公司技术理事著名登山家严弘吉一年多的测试，反复修正的产品。最初我们也担心在外底和高弹性传感器缝隙之间夹进异物而影响寿命或断裂，但测试结果没有发生这种情况。

　　问：ＩＳＴ鞋底与篮球鞋中 adidas 的橡胶减震， nike 的气垫或气柱减震是否有类似的地方，有什么区别。 nike 的气垫或气柱减震容易崴脚的问题在ＩＳＴ上是否会产生？

　　答：在平整的路面上行走 IST 鞋底与 adidas,nike 的气垫或气柱在减震上有类似的功效，但在崎岖不平的路面上 IST 鞋底的优越性就会显露出来， adids,nike 气垫鞋底由于是一个整的平面，才上凹凸不平的地面时容易歪脚。但 IST 鞋底由于高弹性的传感器会减少才在凹凸地面上失去平衡的现象而不至于歪脚现象的发生。

　　问：ＩＳＴ鞋底对于崴脚的保护能产生多大的作用。能否用数字说明？

　　答：由于其卓越的平衡性能可以最大限度的减少歪脚的现象，可以参照宣传册上图片上的数据。（不平衡角度，悬空角度，外翻角度）

　　问：ＩＳＴ鞋底能否使用冰抓，对使用冰抓有没有不利影响 ?

　　答：可以使用，并且已经经过了严弘吉的测试。

问：ＩＳＴ鞋底的整体耐磨情况怎么样，鞋底寿命大约多少（建议合成为等效公里数）先前的 trekst 鞋底耐磨稍弱，防滑优异的特点ＩＳＴ是否还会保留 ?

　　答：是的。根据人的穿着频率而不同，每周一次登山的人可以使用一年。先前的 trekst 鞋底耐磨稍弱，防滑优异的特点ＩＳＴ是否还会保留。

　市场方面：

　　问： IST产品的定位是如何的，是否定位在中高端，还是全线产品都会应用？目前使用IST产品有几款，预计的市场售价会是多少？

　　答： IST 产品定位在户外专业中高端市场，首批在中国市场上市产品：四个款式 7 个 SKUS 全部采用专业 GORE-TEX 袜套材料，适用于高山徒步、长途穿越、山地赛事，其价格基本在 1000 上下，具体款式功能和市场指导价格可以参考我们的中文网站： www.trekstachina.com.

　问： IST产品大约会在什么时候上市？目前已经销售的渠道大约可以见到新品在什么时候？

　　答： IST 产品自 2006 年 8 月中旬已经全面上市中国市场，全国范围销售。目前我们拥有 50 家客户在销售 IST 产品

　问：您认为IST产品在市场的竞争对手是谁？许多驴友都非常崇拜意大利的户外鞋类产品，作为一个韩国品牌， treksta 与意大利品牌竞争的优势在哪里？

　　答：IST 作为 treksta 户外鞋革命性的专利产品，以技术领先优势而言，目前国际市场还没有类似功能特点的竞争对手。

　　但是传统户外鞋市场的顾客往往会用许多欧美的品牌与 treksta 做比较，象常见的一些很有竞争实力的国际品牌，来自意大利的 Garmont 、 ASOLO 、 Lasportstiwa 、 TECNICA 、 CRISPI 以及一些美国品牌： Montrail 、 Vasqure ，这些传统的欧美品牌已经在中国开始产品销售，与之相比较， treksta 有着明显的竞争优势主要有三点：

　　•  Treksta 的 IST 技术是领先国际市场的专利发明，就像当年 treksta 率先发明轻量户外鞋一样，这一设计理念一直引领着众多国际品牌，改变了他们的传统观念，今天 treksta 将再一次领导一个新的潮流，这是现代科技发展的必然规律，没有创新与进步，最终意味着死亡

　　•  Treksta 是目前中国市场中少有的以亚洲人的脚型作为产品开发标准的国际户外鞋品牌，在穿着使用中，鞋楦的包脚适合度，是欧美品牌绝对达不到的。

　　•  Treksta 很早就已经在中国建立了生产基地，以及中国销售公司的成立，在产品的生产供应、质量保证、客户服务上，同样是欧美品牌无法比拟的。现代的市场竞争，已经不是单一的产品竞争，而是品牌的行销竞争，综合实力的比拼上， treksta 占据着更多的优势
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