前几天在一家网站上看到一篇题为《户外运动品—新兴起暴利行业》的文章，文章的内容且不论，单是这个富于刺激性的标题就足以引起人们的关注。有一家网站还甚至开辟了关于户外行业是不是暴利行业的专栏。
那么，户外行业到底是不是一个暴利行业呢？看其是否是暴利，应该首先要对“暴利”这个词的定义予以明确。现在大家讨论的“暴利”，已经不是指通过非法手段不劳而获等作为获利手段来牟取私利了，而是说某行业比其他行业具有超出一般行业平均利润率的高利润回报。社会不应允许一个行业长期处于“暴利”，否则就是社会整体的不公平，是这个社会资源调配、分配以及社会道德和法律等出了问题。像房地产，这就是一个典型的暴利行业，其中的种种弊端和社会缺失大家也是有目共睹。那么，判断一个行业是否存在暴利，首先要看这个产业的利润率是否远远高于社会平均利润水平。户外行业是不是也出现了这种情形呢？
其实，说户外行业是“暴利”的根源在于户外店中那些形形色色的产品的价格，一件单层的女式小小冲锋衣（看上去更像一件薄布的单层不系扣的夹克）就一千多块，一双防水登山鞋800块钱以下感觉就不会是真的了，而相对应的则是大多数消费者低下的消费能力，所以“暴利”之名不胫而走。不过，整体感觉，这个“暴利”当中包含了很大的情绪对立，矛头所向，直指经销商。
“暴利”背后的真相 笔者绝对不是在这儿鼓吹户外产品价格不高的调子，相反，笔者也是觉得户外产品的价格有些高，还是那句话，产品价格的高低是与消费者的消费能力想对应的。可是户外产品价格的高低应该分析来看，现在就对价格做一下分析：
首先，户外产品的核心技术都在国外企业手里，他们掌握了上游技术。像面料，现在知名品牌的服装鞋子大都用戈尔面料，以致于gtex成为衡量一个产品好坏的标准，好多消费者购买产品的时候首先要看的就是是否带有gtex。在这儿，戈尔公司就像微软一样，在中国每销售一件户外产品都得给戈尔公司一笔原材料的费用，而这笔费用是不菲的。同时，中国是一些国外品牌的加工地，但是产品还要运出国外贴牌再回到国内。这样，从原材料到成品一进一出几次往来于海关，价格也就会升了上去。
其次，中国的户外市场还处在初级阶段，消费者的购买力低下且没有形成规模消费。这样造成的结果一就是虚高，像动辄几千块的高端品牌，它决不会是一个很大的卖点，价格虽然高但是销售却是很弱。二是品牌商无法形成规模生产，这样自然也会造成现有产品的价格居高不下。
第三，中国户外行业的商业运作还不完善，品牌商与经销商的直接联系还没有完全建立。现在只有某一些大的品牌是不要代理商直接与经销商联系的，而其他大多品牌还是与代理商建立市场销售关系。而各级代理商的存在增加了产品流通的环节，自然也增加了成本。而且，不合理之处还在于，代理商所赚利润甚至超过了零售商。
第四，“小店”现象。这儿的“小店”并非单指规模小的户外店（当然包含了这些小店），而是指店铺销售没有长远的规划和设想，没有长期发展的信心和胸怀致使价格起伏不定很随意，使得消费者对价格无所适从。再就是，因为“小店”目光短浅，产品质量就会出现以次充好，伪单货和厂货在店里大行其道，这些产品的价格因为没有相关手续费用，价格也会很低，这种的价格对正品价格的冲击，使得本来对价格就极端敏感消费者对正品价格非常排斥。
当然，在户外市场实际的销售行为中也的确存在经销商利用信息不对称，用低档的产品卖高档的价格的现象。但这应该不是“暴利”由来的根源和根本。
需要宽容和理解——户外市场现状的认识 整体而言，中国的户外行业还是非常弱小的，甚至还不能用产业来表示户外这样一个表面看来热热闹闹的行业，有人说甚至一家较大点企业就能左右市场的风向，因而中国弱小的户外市场需要宽容和理解。
户外行业应该有一定的利润，这样才能吸引更多的从业者的加入，也才能吸引更多更大的资金的进入。这样的好处无论对于市场还是消费者都是长期而良性的，反之，一个没有利润的行业永远也长不大，而一旦如此，受到伤害的将不仅仅是几家户外店，而是整个市场，当然也包含了消费者。
而且，大的品牌产品即便再国外价格也是不菲的，不能否认这种情形的存在：“在外国只需17美元的煤油炉在国内要卖到1600人民币”，国内的属于高档的商品只能当作低端来销售的登山鞋，“还有挂羊头卖狗肉的商家”。但这些只是杂草，我们关心的应该是如何保护禾苗的成长，而不是一棍子打死拉到。
看看现有的几大品牌，TNF是韩国人代理的，PATAGONIA是代理的，MHW也是代理销售的，ARCTERYX（始祖鸟）基本也是这种情况，也没有全力来做中国市场。之所以借用代理销售就是因为如果自己来做，就是考虑到了成本回报的问题。如果说户外行业真的是暴利的话，利之所趋他们自然会当仁不让全力介入中国户外市场。除此之外，还有多少品牌面对中国市场在徘徊观望呢？只少不多，进来的国外品牌也有想把市场做得长久的，可是也不乏捞一笔就走人的，因为变数太大的中国户外市场使得他们不敢全力投入。在这儿不是对国外品牌有什么偏见（本土品牌也有挂个洋名来忽悠自己人的），而是在商言商，这是个商家不能不谨慎的利害攸关的问题。
标题:户外产品经营真是暴利行业吗？
