可兰点评:户外运动在中国兴起至今，多以俱乐部的形式发展,十多来年，我国的户外俱乐部也可谓是雨后春笋，各地都纷纷涌现。相比与国外并未形成规模的我国俱乐部，在发展、争夺市场上，有着太多的路要走。面对着日益增多的竞争者，各俱乐部应该如何出牌呢？一直出黑牌获得共赢？还是出红牌以期能获得最大利益？可是，也要同时考虑到可能出现共损的局面哦。作者此文，运用经典的“囚徒困境悖论”和“红黑方案”为俱乐部的今后发展问题提出了多种可能性以及如何出牌方能获得最大利益而保持共赢提出了很好的参考，相信各俱乐部的负责人看了的话，会有很深的感触。
不管是因为中国市场经济历史背景的原因，还是出于今天市场的不规范的因素，当今户外市场存在的一些现象不能不引起户外同行的重视。这些令人担忧的现象使我想起了以前做过的一个游戏，红黑方案。
红黑方案对于从事户外的人来说应该是不陌生的，它是在管理界广为人知的“囚徒困境悖论”博弈游戏基础上，加以发展创新而形成的拓展培训课目。红黑方案的精髓要义同“囚徒困境悖论”脉脉相承，魅力所在就是不确定性的博弈。
“囚徒困境悖论”的内容是这样的：AB两个嫌疑犯被警察抓获了。但是警察并没有足够的证据来控告他们，于是警察就将这两个嫌疑犯分开安置在两个处所进行审问。在审问过程中，警察开始了同这两个嫌疑犯的智慧较量。警察给他们提供同样一笔交易：如果A能够作证指控B，而B保持沉默，则B将被判处10年监禁，A可以马上获得自由；如果B能够作证指控A，而A保持沉默，A将被判处10年监禁，而B则可以马上获释。但是如果两个人都保持沉默，两个人将分别被判处6个月的监禁；如果两个人相互指控背叛，则他们每人将得到5年的刑期。
毫无疑问，每个人都想使自己的监禁期限最短，这个时候问题就出现了，每个嫌疑犯的选择实际上只有两种，要么沉默，要么作证指控同谋，但这两种选择都不能单独形成结果，最终的结果还要依赖同谋所做出的选择，就是说这两名嫌疑犯的命运并不是操纵在自己的手里，而是取决于对方的选择与自己选择的交集，这也正是他们的困境所在。这的确是个很有意思而又耐人寻味的问题。
理性的分析AB的选择，可以发现，如果A预料他的同谋选择沉默，那么对A来说，最佳的选择是背叛，这意味著自己可以马上获释，而不是沉默得到的6个月的监禁。如果A预料他的同谋会背叛，那么A最好的选择将仍然是背叛，因为背叛A就可以避免10年的监禁并把监禁期减少到5年。同样的，另一个嫌疑犯B的理性思考也会导致相同的结论，并因而选择背叛。这样，因为相互背叛两人将得到5年的刑期。
我们置身事外，看这个故事可能会很快得到最佳答案，即两人合作保持沉默，这样仅仅是获得短短6个月的监禁。除此之外，再也没有更好的办法了。因为这个故事的游戏规则的所谓最佳结果是取决于两个人的决定的，它必须是两个人在不能沟通的情况下——而不是单个人的一厢情愿——彼此保持诚心来追求，思维稍微倾斜即不能达到这一最佳情形。
“囚徒困境悖论”之所以如此著名，是因为看似简单的规则里面包含了太多的不确定因素，而且造成大相径庭结果的那些个不确定因素往往都是存于一念之间。每一个人在做出选择时，不知道对方会是怎样一种考虑，稍有差池自己就会陷入无底深渊，利害悠关难以抉择。还有，更为无奈的是，即便你知道了对方的选择，你也可能说服不了自己百分百的相信他。
在这个“囚徒困境悖论”的基础上，红黑方案就诞生了。它的进行程序是这样的：
规则
1、 两个公司各有红黑牌一张，双方通过出牌进行交易。
2、 双方同时出红各亏30万，双方同时出黑各盈利30万；一方出红一方出黑，红方盈利30万，黑方亏损30万。
3、 第三轮交易后的结果乘以3为实际所得，第六轮交易后的结果乘以6为实际所得，其他轮次保持不变。
4、 第一轮交易结束后，双方可为今后的交易进行谈判，第五轮交易之后即不可再进行谈判。
5、 所有交易费用均来自银行贷款，需要予以偿还。
要求
追求公司利益最大化或者……
如果说“囚徒困境悖论”是重在彼此信息不能沟通而繁生出以后诸多的不确定和难以掌控，那么红黑方案则更重于在信息可以交流的情况下，彼此的信任价值几何，各自的商业操作理念是个什么样子，这对于今天的商业经营者更具有现实和借鉴意义。
红黑方案的关键在于第六轮和第七轮，难以作出决定的是第一轮。这是因为即便是前五轮全盈利，如果六七两轮操作失误，那么也会一个大子不剩的又输回去，而第一轮的出牌则会决定谁会在以后的出牌中占有心理和实际上的优势。
谁都会看得出，游戏中只要两个公司都同时出黑牌并坚持到底，那么就会出现皆大欢喜的双赢局面，难就难在如何判定对方出牌的游戏规则、如何达成彼此的信任并坚决的维护它。
我在北京奥特世纪拓展培训中心，观摩过赵明举老师在拓展培训中的红黑方案这个课目。当然，在分成两个小组做这个游戏的时候，可以看出赵明举老师是费了一番心思的。最终的结果是难以想象的，一个小组七轮全赢，而另一个小组一、六、七轮输。输的那个小组企图以第一轮的黑牌（这个小组7轮全是黑牌）来表示自己的真诚，以次来换取对方的真诚来达到双赢。赢的那个小组在赢得第一轮的30万后，经过谈判协商，也维持了二、三、四、五轮的友好，也出了黑牌，可是最关键的后两轮却出了红牌。
标题:从“囚徒困境悖论”看当今户外俱乐部之发展
| 联系我们 | 市场合作 | 友情链接 | 站点地图 | | |
| Copyright © 2006 - 2007 FARERDAK Inc. All Rights Reserved |  |
